铸造焦行业应提高产业链紧密度

发布时间: 2011-11-04
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    近期,铸造焦品种价格较稳,各地区区域特征明显。现山西地区特级铸造焦(块度150mm)价格在2950元/吨;普通二级铸造焦在2500元/吨,部分冶金焦厂生产二级铸造焦(筛块)含税价格2350元/吨;安徽某铸造厂采购一级铸造焦到厂含税价3350元(山西资源);东北地区二级铸造焦价格为2700元/吨,三级铸造焦报价2300元/吨;天津港一级铸造焦为2950元/吨。
    从产量数据看,2010年全国焦炭产量为38757万吨,同比增长9.13%。其中传统冶金焦产量约36700万吨,机械制造用铸造焦产量约600万吨,半焦(兰炭)产量约1400万吨。
    铸造焦是焦炭行业里一个单独的品种,每年的年产量较小(约占焦炭产量的1.5%),但因其价格较高,且存在特定铸造厂需求而备受关注。从笔者在铸造企业了解到的情况分析,目前铸造焦行业正面临较大的挑战,主要表现在:一是原料煤炭价格居高不下,铸造焦所使用煤种为焦煤中的优质煤,价格较普通焦煤更高。二是铸造用焦相对集中、需求量也较少,而焦化企业产能过剩部分冶金焦企业也生产铸造焦,导致铸造焦品种经常供大于求。三是铸造厂对铸造焦品质要求很高,对应的价格等级相差较大。以块度指标为例:同样是一级铸造焦,块度(80mm)的和块度(150mm)的铸造焦每吨价格差近百元;而生产优质铸造焦不仅对设备有一定要求,同时对原料优质焦煤也非常苛刻。四是宏观政策、资金面等外部环境也制约今年铸造行业发展,下游企业对上游铸造焦产品也经常提出降价采购要求。
    而面对复杂多变的市场,铸造焦企业如何应对?笔者认为,应关注以下几个方面以更加适应市场需求:
    在销售策略方面,铸造焦应分批、分块、分指标细化销售。焦炭产品质量中一级铸造、二级铸造、特级铸造焦价格差较大,按分品质定价,对小客户、中型客户和大客户采取分销策略,可在激烈的竞争中增加销售收入。 
    在产品策略方面,应该以需求方为主,可以借鉴冶金焦和钢厂联合的思路。铸造焦企业可以和大型的铸造企业达成战略合作伙伴关系,保持常年、高品质的优质铸造焦供应,在合作中实现共赢。
    在资源策略方面,俗话说“巧妇难为无米之炊”,再好的设备如果没有优质焦煤作原料,都很难生产出优质铸造焦。为了提高焦煤质量、保证供应稳定性和较低的原料成本,铸造焦企业有必要建立起自己的原料基地,即使自己不能购买煤矿(投资过大),但起码可以和一些优质焦煤煤矿达成股份合作关系。
    铸造焦作为一个独立的产品,其市场地位不可或缺,而且铸造焦企业也有固定的供应采购渠道。根据历史经验,每年的第四季度铸造焦市场都会出现货紧价扬态势,今年11月份铸造焦是否行情进入上升通道,主要还将受上游焦煤价格变化影响。
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